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詳細程介紹
銷售兵法
 推薦!
1. 學習在激烈購案中勝出 2.了解客戶組織架構確保正確的銷售策略,並安排適當的人力和資源,為公司贏得近期購案及長期業務
課程長度
7小時
專業講師
睿信管理顧問有限公司講師群
教學方式
授課、個案討論、案例角色扮演、小組討論
課程大綱
了解客戶的組織架構,學習辨識客戶組織中與購案相關每一位人員所扮演之角色,反應模式與影響程度,以及如何應對進退,才能確保業務人員構思一個正確的銷售策略,並適當的安排人力和資源,為公司贏得近期購案及長期業務。 時間是業務人員最寶貴的資源,購案進程、客戶耕耘的效率與時間管理密不可分。本課程將協助業務人員建立動態的時間管理方法,提升業務人員效率,讓業務人員的價值最大化。
1. 銷售兵法概述
瞬息萬變中如何致勝
策略"與"戰術"如何定義
分析起始點 : 我們的戰略位置
策略藍圖簡述 : 銷售兵法的六大基本要素
2. 立基磐石 : 建立策略分析的基礎
基本要素 1 : 採購影響力
基本要素 2 : 紅旗警訊 /善用優勢
買方的接受程度
基本要素 3 : 四種反應模式
獲勝的重要性
基本要素 4 : 個人利益-事務結果
3. 尋常的問題,不尋常的解決方案
與經濟採購力如何應對進退:策略與戰術
教練:發展你的第一手消息來源
有競爭怎麼辦?
4. 策略與領域:投注心力於你的雙贏客戶
基本要素 5 : 理想的客戶
理想客戶的輪廓:實質與心理層面的條件
5. 策略與領域 : 如何管理你的銷售時間
時間、銷售領域與金錢
基本要素 6 : 銷售機會(Sales F工作重點及資源分配
如何管理及運用銷售機會(Sales Funnel)
6. 從分析到行動
你的行動計畫
沒有時間的狀況下所該運用的策略
策略性銷售 : 銷售生涯中通往成功的門徑
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