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詳細程介紹
提問式銷售法
 推薦!
1. 由專業銷售提問發掘顧客真正需求 2. 培養行銷人員具備醫生問診般的心態技巧 3. 透過發問技巧解除顧客心中的疑慮或反對意見
課程長度
7小時
專業講師
睿信管理顧問有限公司講師群
教學方式
授課、個案討論、案例角色扮演、小組討論
課程大綱
1. 取得顧客信任的探索發問
拜訪客戶的成功訪談模式
建立探索客戶的信任基石
問診式 5P 發問技巧
蘇格拉底探索式發問的力量
發掘顧客冰山下的需求
專業探索話術的設計與演練
2. 策略性提問的具體應用
建立互信的破冰式提問
瞭解客戶的診斷性提問
發掘決策者角色的提問
發掘需求的策略性提問
創造差異化價值的提問
確認事實的態度性提問
處理反對意見的提問
化解衝突情緒的提問
重新掌握局面的提問
引導成交手法的提問
欲了解更多詳細課程,請 “聯絡我們”相關人員將儘速與您聯繫,謝謝!